【www.gztgad.com--周记】
第一个星期
对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在**找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了****。
10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待客户并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来**，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由**操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。
做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把客户的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住客户的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。
尽管这样，但我并不气馁，当有客户来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到客户，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
第二个星期
不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但客户要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料。
因此，所接待的客户一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管客户来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老客户，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的客户，却能使我各方面得到最好的锻炼。
第三个星期
有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不？我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会的一面吧，然而我却无可奈何。
第四个星期
要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格材料只要数量x价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。
第五个星期
时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。
在XX公司实习期间，才意识到秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力考虑大问题。另外，还能发挥他们了解全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议开展调查研究，了解基层群众的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。
接待人事处每天到访的人很多，我们还尝试接待客人，热情地为客人斟茶倒水等；实习刚开始，但我把感觉我把大一一年来书本上理论的东西化为了实践，同时还学到了许多书本以外的东西；如课本上曾强调过的秘书做事首先弄清楚领导的要求和意图。在实习的第一天，老师要我制作一个表格，我一听是表格，就直接用EXCEL做了，结果越做越与领导给的样板不相符，后来再去询问同事，才明白这个表格不用作数据处理，应该用WORD做才对的。这件事给我上了宝贵的一课，我重新深刻地认识到作为一个秘书，了解领导的意图是开展一切工作的首要和做好工作的前提。
而接下来几天的实习我则充分感受到作为一个秘书，所要完成的工作任务是琐碎且繁杂的，需要我有极大的耐心和细心。所以要高效率地做好工作，首先要把所有事情的主次顺序排好，做到忙而不乱，工作时认真仔细且不厌其烦，并要勤于动脑思考，才能真正地完成好任务。如我在整理文件时，拿到文件首先做的是输入文件的目录，然后再按日期把文件排好序有些文件年份较久或零碎，整理起来十分困难，这时耐心是必备的。但是这时我再在文件目录输入页码时，所有的文件目录次序又要重新排序，从而增加了工作负担。以上这些就是我实习最宝贵的收获。实习是我步入社会前的第一课，实习报告范文教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。
所以我树立强烈的责任意识，坚持高标准、严要求，认真负责、一丝不苟，严谨慎微，从而出色完成本职工作；再有重要材料的发送时，我必要亲自送到本人，或通过有效途径发送，切不随便转交他人，以免误事；虽然大量工作是服务性的，但政治性、政策性都很强，但稍有不慎就会出现重大失误。因此充分认识到这份工作的特殊性和重要性，需要有强烈的事业心和责任感，以高度的责任性严格要求自己，不能出现半点草率、马虎和大意。
虽然在短短的两周里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小事，都要认真踏实的完成每一件事，走好每一步。
面对以后的工作，我将会更加努力拼搏，为自己的.未来打拼出一片精彩！只有不断开拓进取，才能在不断变化发展的社会洪流中长风破浪会有时，直挂云帆挤沧海。
一、学习方面的工作。
1、放假前安排的两周错题回顾，有专人出题，但是没有组织落实。数学、地理这个任务没有完成。
本周需要继续完成，不仅完成落下的内容，也需要对这一大周的内容进行汇总、分析、整理。学生做完后要组织课代表、监察委员对完成情况进行检查，汇总出来优秀、中等、差，并且组织差的同学进行落实。
改进想法：
典型例题需要集中讲解，帮助未掌握同学掌握所学知识。
改进内容，考虑专题式复习，提高备考的效率。不仅仅是错题的罗列，应该体现一种专题式的学习。
2、利用空余时间，组织检查地理老师讲过的作业更改与掌握情况。
（上一周这个工作做得不好。比较松散，在一些状态不好的时间，没有针对性落实）
3、英语单词的检查。
坚持做的：单词的检查，坚持对边缘生的英语所学内容的检查，课本单词、报纸单词，在教室与宿舍坚持检查。
但是汇总一份题，抽取英语成绩差的同学做，评价优秀、中等、差三个等级，这个工作没有做。
改进内容：
英语的单词本、课代表对听写同学错误情况的记录、老师检查不过关的单词的记录，在下次听写单词时注意落实前面几天不会的单词。
提高宿舍检查的质量与细节。安顿两个同学每天准备，我负责组织、协调与监督，一方面落实个人，一方面培养宿舍的学习氛围与习惯。
上一周两位英语课代表考试都没有考好，导致原本的落实工作没有按原来的节奏推进下去，这也凸显一个问题：本学期初提出的问题，培养二套课代表的后备人员的重要性，通过培养，能够完成班级学习工作，促进落实工作的开展。
4、坚持楼道外的落实工作。
课代表坚持检查与落实。
（上周的问题：落实的节奏放缓，监察的节奏放缓，客观原因，由于考试成绩不理想，本能的放弃一些工作，集中在自己的学习上，这是一个要注意的问题。）
数学对应的同学辅导一本边缘生与二本边缘生。
精进的工作：
课代表提前准备好检查落实计划
将检查内容记录，并且评价被检查人的落实情况
以上两项内容可以考虑建立表格，将表格复印，分发给老师，便于进一步的复习与落实。
5、数学的深入落实、地理的落实
由数学优秀的同学帮助那些成绩差的同学提升成绩。
数学方面、地理方面增加了落实的强度，利用两操时间，与值日生替换，快速完成值日任务，由单科好的同学，讲解落下的内容，讲解必会内容，讲解不会的内容。
6、学习状态月活动动员、安排
本周也是10月份的开始，同样是学习状态月，但是本周没有在思想上动员，在10月份我们要做成什么？在下周的班会中继续完成这个事情。
7、辅助性工作：
桌面整理、作业整理。
座位调整
二、班干部培养与班委工作运行机制
（一）组长的培养
1、由郝思凡、路国涛、王娟负责组长工作，坚持每天检查与评价，做好组长工作的过程考核。
改进工作：
班主任用起来组长工作评价表，记录组长记录上来的未完成任务的同学。切入点要小，哪怕一个组的工作也比一个也没有强，做了总比不做好。心中目标不要想得太大，做好小事也很不简单。
这个事情没有做。
时机问题，不要怕耽误学习，个别人的问题需要第一时间及时解决，并且要提高解决问题的效率。
这个事情做得不好，需要继续改进。
完善小组建设制度，把组长工作得与失列入考核机制中，组长工作开展不到位要第一时间及时的解决，避免因为拖延而造成的小组其他时间工作效率问题恶化的现象。
完成了小组根据情况分类进行考核的制度建设，但是没有及时的公布优秀小组与优秀组长。后续的小组奖励工作没有及时开展。
检查落实的登记与落实，做到有统计、有呈现，考试结束后可以作为考试分析的素材。
值周班长参与组长工作
这个事情做得不好，需要继续改进。
（二）科代表的培养
指导课代表开展工作，要注意后备课代表的培养。
三、班级德育（政教)工作
1、内务问题。
2、早晨出公寓问题。
出公寓迟，不吃早饭，班内吃零食现象比较严重。
3、晚休纪律问题。
晚上休息时说话问题没有解决。
4、早起问题。
5、班级文化建设。
6、班级氛围建设问卷调查。
7、早恋问题的教育与疏导。
8、两操问题。
9、班会的策划与班会PPT制作，班会的相关人员的准备。
10、卫生问题与后黑板
11、安全隐患排查，班会中安全防范，安全知识的防范。
四、微演讲：
1、抖音的认识。
2、上台讲的同学涉及到抖音的利与弊，但是我提出的抖音的盈利模式没有专门的研究。
总体来说，微演讲水平有所提升，一方面提升自己的演讲能力，一方面也起到了塑造价值的作用。
五、其他方面
1、课代表自主学习时间发作业，不合理，问题没有很好的解决。
2、多科课代表同一时间发作业，不合理，引发班内的混乱，中断学习秩序。
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